Analisis Segmentasi, Targeting, Dan Positioning (STP) Dalam Meningkatkan Efektivitas Kampanye Pemasaran Brilian Flowers
Keywords:
Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning, Customer LoyaltyAbstract
Penelitian ini mengkaji penerapan strategi Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP) oleh Brilian Flowers, sebuah perusahaan yang bergerak di bidang papan bunga akrilik premium. Perusahaan berhasil mengidentifikasi kebutuhan pasar secara spesifik melalui segmentasi yang komprehensif, meliputi aspek demografis, geografis, psikografis, dan perilaku pelanggan. Pendekatan segmentasi yang tepat ini memungkinkan Brilian Flowers memahami preferensi dan karakteristik setiap segmen pasar dengan lebih mendalam, sehingga produk papan bunga akrilik dapat diposisikan secara optimal. Brilian Flowers menargetkan dua segmen utama, yaitu segmen korporat dan individu premium. Segmen korporat memberikan kontribusi signifikan terhadap volume penjualan dan pembelian berulang, sementara segmen individu premium memperkuat citra eksklusif produk. Fokus targeting yang terarah ini membantu perusahaan dalam mengalokasikan sumber daya pemasaran secara lebih efisien dan efektif. Positioning Brilian Flowers sebagai penyedia papan bunga akrilik premium berhasil membangun citra merek yang kuat di benak konsumen. Konsistensi dalam kualitas produk, layanan pelanggan, serta komunikasi nilai eksklusivitas menjadikan produk ini berbeda dan unggul dibandingkan papan bunga konvensional di pasar. Implementasi STP secara terintegrasi juga meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran, penetrasi pasar, loyalitas pelanggan, dan pertumbuhan brand awareness. Meskipun demikian, perusahaan menghadapi tantangan berupa persepsi harga yang relatif tinggi dan kurangnya edukasi pasar terkait keunggulan material akrilik. Oleh karena itu, upaya peningkatan edukasi konsumen menjadi prioritas strategis untuk mempertahankan dan memperluas keunggulan kompetitif Brilian Flowers di industri papan bunga premium
References
Handayani, F., Kadang, J., & Syrifuddin, I. (2023). Penerapan Strategi Pemasaran STP (Segmenting, Targeting, Positioning) pada Usaha Toreko. Empiricism Journal.
Qotrunnada, A., Ibrahim, M. A., & Wijayanti, I. (2023). Analisis Segmenting, Targeting, dan Positioning terhadap Layanan PTP Lending Fintech Syariah UMKM. Jurnal Riset Perbankan Syariah.
Istianah, I., Harti, H., & Sakti, N. (2022). Case Study-Based Marketing Modules on Segmenting, Targeting, and Positioning Strategy Materials for Class X in Vocational High Schools. ijd-demos.
Setiawan, H. (2022). Strategi Komunikasi Pemasaran Statistics Consultant (Studi Kasus Model Komunikasi Pemasaran Melalui Pendampingan Konsumen Pada Mahasiswa Pelanggan Di Swan Statistics Consultant Bogor). Jurnal Inspirasi.
Susanto, Y. B., Suharto, A., & Puspitadewi, I. (2023). Analisis Strategi Pemasaran UMKM Batik Semboro Dengan Metode STP (Segmentation, Targeting, Positioning) Untuk Meningkatkan Daya Saing. Jurnal Mahasiswa Entrepreneurship (JME).
Cahyanti, N. K. N., Febianti, F., & Suwintari, I. G. A. E. (2023). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Masa Pandemi Covid-19 di Restoran Happy Chappy Seminyak. Jurnal Ilmiah Pariwisata dan Bisnis.
Fitrianto, M. T., Aprilina, R., & Andriana, G. (2024). Pemasaran dan Peningkatan Kualitas Produk Intellimice Classifier dengan Implementasi Strategi STP. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah.
Rusydayanti, F., & Suryadi, N. (2023). Analisis Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Penjualan. Jurnal Manajemen Pemasaran dan Perilaku Konsumen.
Sari, N. P., Khairi, A., & Sari, U. T. (2023). Penyuluhan Strategi Pemasaran STP untuk Meningkatkan Daya Saing Forum Komunikasi UMKM di Donokerto, Turi, Sleman, Yogyakarta. Society: Jurnal Pengabdian Masyarakat.
Singgalen, Y. A. (2023). Penerapan Metode CRISP-DM untuk Optimalisasi Strategi Pemasaran STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Layanan Akomodasi Hotel, Homestay, dan Resort. JURNAL MEDIA INFORMATIKA BUDIDARMA.
Shoib, A. A., Dewi, A. P., Prista, D., Wahyu, F. D., & Sudarmiatin, S. (2024). Analisis Strategi Pemasaran STP (Segmenting, Targeting, Positioning) pada UMKM Pengrajin Keramik. Jurnal Bintang Manajemen.
Atlantika, I. G. A. S., Supartini, N. L., & Apri Yani, N. W. M. S. (2023). Strategi Pemasaran Bisnis Kuliner di Era New Normal. Jurnal Ilmiah Pariwisata dan Bisnis.
Abu, I., & Ridwan, R. (2023). Analysis of Segmentation, Targeting, and Positioning (STP) Determination on Sales Volume at Cafe Teras Empang Parepare City. Fundamental and Applied Management Journal.
Jamira, A., & Iskandar, F. (2025). Strategi Pemasaran STP (Segmenting, Targeting, and Positioning) Sepeda Motor Yamaha NMAX di Indonesia. Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi.
Kasim, M., Samdin, S., Hamid, W., Hartini, H., & Sukotjo, E. (2023). Pengaruh Segmentasi, Targeting dan Positioning (STP) Terhadap Keputusan Pembelian Pada KM Warmindo. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan.
Sani, S. A., & Aslami, N. (2022). Strategi Pemasaran STP (Segmenting, Targeting, Dan Positioning) Pada Produk Kecantikan House Of Beauty Cabang Kota Pematangsiantar. MAMEN: Jurnal Manajemen.
Mubarok, A. R. N., & Hidayat, R. (2024). Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Enquiry Penjualan Ekspor Petikemas di PT. Samudera Indonesia. Studi Akuntansi, Keuangan, dan Manajemen.
Ramanda, P. (2023). Analisis STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Untuk Penguatan Konsep Dan Pemasaran Wisata Studi Kasus Desa Wisata Bunga Sidomulyo, Batu. Jurnal Industri Pariwisata.
Ismail, I. (2023). Transformasi Digital Pemasaran Kaffahisme Ekonomi Islam. At-Tasyri': Jurnal Hukum dan Ekonomi Syariah.
Dian, D., Dewi, A., Anwar, W. F., & Sayuti, M. D. J. (2024). Implementation of Segmentation, Targeting and Positioning of Islamic Education Institutions. At-Ta'dib.
